1、收集資料。
（1）客戶的資料（井岡山旅游經(jīng)費 人數(shù) 天數(shù) 其他要求）
（2） 井岡山旅游景點的資料（了解多點井岡山旅行社 他們的價格 信譽 優(yōu)勢 還有景點的價格 分市場價格和給旅行社的價格 不過大部分地接社都能拿到比外地旅行社價格低的折扣 這些情況都是需要花費電話費去打聽 去問 去了解的）
2、核算成本定價格。有了上面的充分準(zhǔn)備 現(xiàn)在應(yīng)該訂價格了。
車價：有很多地方很漂亮 但為什么井岡山旅行社不推此線路 有大部分原因是交通路上時間太長，還有訂車是最麻煩的 在散客的時候就存在這樣的問題 訂大車怕人少 訂小車怕人多 人多都不怕再調(diào)大點車 最怕人少 得罪了顧客不說 弄不好為了不影響聲譽眼看虧本還要硬著頭皮做下去~算車價的時候也別忘了還有過路費 也要加上去哦~~~
導(dǎo)服費 ：這個是死的
餐費：（這個最好跟顧客溝通好了 根據(jù)他們的需要）
保險費：（如果爬山的話最好在買一個意外傷害險 以防萬一 有些錢不能省 萬一有個什么事 你下半生就過過逃亡的日子吧~） ，然后一起加起來 在加一個你想賺的錢進(jìn)去 當(dāng)然這個也是要講究的 要了解市場行情 不要把旅游市場給攪亂~要有遠(yuǎn)見的 搞的大家都吃粗糧就不好了 。恩~然后在打印個計劃書給顧客看一下 沒問題了 把錢交給你了 你就可以 。
調(diào)車： 安排導(dǎo)游 找地接社（這里有個確認(rèn)單的問題 匯款問題 就不細(xì)說了 這樣說下去 就沒的底了）然后等到那一個天 提著個心 直到這幫人安全到達(dá)目的地， 微笑的跟你說 希望下次合作更佳的愉快 你那個時候就可以咧開嘴大笑了~
一、井岡山旅游報價：
根據(jù)對方詢價編排線路，以《報價單》提供相應(yīng)價格信息（報價）；
二、計劃登錄：
 接到井岡山旅游組團(tuán)社書面預(yù)報計劃 ，將團(tuán)號、人數(shù)、國籍、抵/離機（車）、時間等相關(guān)信息登錄在當(dāng)月團(tuán)隊動態(tài)表中。如遇對方口頭預(yù)報，必須請求對方以書面方式補發(fā)計劃，或在我方確認(rèn)書上加蓋對方業(yè)務(wù)專用章并由經(jīng)手人簽名，回傳作為確認(rèn)件；
三、編制團(tuán)隊動態(tài)表：
 編制接待計劃，將人數(shù)、陪同數(shù)、抵/離航班(車)、時間、住宿酒店、餐廳、參觀景點、地接旅行社、接團(tuán)時間及地點、其他特殊要求等逐一登記在《團(tuán)隊動態(tài)表》中；
四、計劃發(fā)送：
向各有關(guān)單位發(fā)送計劃書，逐一落實。
 1、用房：根據(jù)團(tuán)隊人數(shù)、要求，以傳真方式向協(xié)議酒店或指定酒店發(fā)送《訂房計劃書》并要求對方書面確認(rèn)。如遇人數(shù)變更，及時做出《更改件》，以傳真方式向協(xié)議酒店或指定酒店發(fā)送，并要求對方書面確認(rèn)；如遇酒店無法接待，應(yīng)及時通知組團(tuán)社，經(jīng)同意后調(diào)整至同級酒店。
 2、用車：根據(jù)人數(shù)、要求安排用車，以傳真方式向協(xié)議車隊發(fā)送《訂車計劃書》并要求對方書面確認(rèn)。如遇變更，及時做出《更改件》，以傳真方式向協(xié)議車隊發(fā)送，并要求對方書面確認(rèn)。
 3、用餐：根據(jù)團(tuán)隊人數(shù)、要求，以傳真或電話通知向協(xié)議餐廳發(fā)送《訂餐計劃書》。如遇變更，及時做出《更改件》，以傳真方式向協(xié)議餐廳發(fā)送，并要求對方書面確認(rèn)。
 4、地接社：以傳真方式向協(xié)議地接社發(fā)送《團(tuán)隊接待通知書》并要求對方書面確認(rèn)。如遇變更，及時做出《更改件》，以傳真方式向協(xié)議地接社發(fā)送，并要求對方書面確認(rèn)。
 5、返程交通：仔細(xì)落實并核對計劃，向票務(wù)人員下達(dá)《訂票通知單》，注明團(tuán)號、人數(shù)、航班(車次)、用票時間、票別、票量，并由經(jīng)手人簽字。如遇變更，及時通知票務(wù)人員。
五、計劃確認(rèn)：
 逐一落實完畢后（或同時），編制接待《確認(rèn)書》，加蓋確認(rèn)章，以傳真方式發(fā)送至組團(tuán)社并確認(rèn)組團(tuán)社收到。
六、編制概算：
編制團(tuán)隊《概算單》。注明現(xiàn)付費用、用途。送財務(wù)部經(jīng)理審核，填寫《借款單》，與《概算單》一并交部門經(jīng)理審核簽字，報總經(jīng)理簽字后，憑《概算單》、《接待計劃》、《借款單》向財務(wù)部領(lǐng)取借款。
七、下達(dá)計劃：
 編制《井岡山旅游接待計劃》及附件。由計調(diào)人員簽字并加蓋團(tuán)隊計劃專用章。通知導(dǎo)游人員領(lǐng)取計劃及附件。附件包括：名單表、向協(xié)議單位提供的加蓋作業(yè)章的公司結(jié)算單、導(dǎo)游人員填寫的《陪同報告書》、游客（全陪）填寫的《質(zhì)量反饋單》、需要現(xiàn)付的現(xiàn)金等，票款當(dāng)面點清并由導(dǎo)游人員簽收。
八、編制結(jié)算：
填制公司《團(tuán)隊結(jié)算單》，經(jīng)審核后加蓋公司財務(wù)專用章。于團(tuán)隊抵達(dá)前將結(jié)算單傳真至組團(tuán)社，催收。
九、報帳：
團(tuán)隊行程結(jié)束，通知導(dǎo)游員憑《接待計劃》、《陪同報告書》、《質(zhì)量反饋單》、原始票據(jù)等及時向部門計調(diào)人員報帳。計調(diào)人員詳細(xì)審核導(dǎo)游填寫的《陪同報告書》，以此為據(jù)填制該《團(tuán)費用小結(jié)單》及《決算單》，交部門經(jīng)理審核簽字后，交財務(wù)部并由財務(wù)部經(jīng)理審核簽字，總經(jīng)理簽字，向財務(wù)部報帳。
十、登帳：
部門將涉及到該團(tuán)的協(xié)議單位的相關(guān)款項及時登錄到《團(tuán)隊費用往來明細(xì)表》中，以便核對。
十一、歸檔：
 整理該團(tuán)的原始資料，每月底將該月團(tuán)隊資料登記存檔，以備查詢

井岡山旅行社外聯(lián)

顧名思義：聯(lián)系業(yè)務(wù)，有銷售的成分在里面 ；
至于工資嘛，就應(yīng)井岡山旅行社而定了 ，和自己的業(yè)績有很大的聯(lián)系 ，做得好多得，做的差少得
旅行社的外聯(lián)又叫銷售，這樣就從字面上就顯而易見了，如果在地接社做銷售就是和外省市的組團(tuán)社聯(lián)系讓對方和自己的旅行社合作，每個地接的旅行社基本上都會利用淡季時間到外地聯(lián)團(tuán)，以保證社里下一年的業(yè)務(wù)量。組團(tuán)的銷售就是聯(lián)系一些可以出去游玩的個人，團(tuán)體或單位，讓客戶跟旅行社的團(tuán)出去旅游，里面具體自己從實際工作中體會的經(jīng)驗太多，不是講講就可以明白的，實踐才是真理。銷售一般情況下是沒有工資的只拿提成。如何分成就是由不同的旅行社不同制定，也有一些旅行社的銷售是有工資的，但絕對不會太高。這就是旅行社的外聯(lián)具體的職責(zé)。
在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下同樣是與客戶交往，同樣存在買賣雙方，但旅行社和其他單位不同之處在于他引來的是客人，賣出的是景點。但是，景點是固定的客人是活的他來去自由，旅行社中外聯(lián)人員就向是公司的窗口一樣很重要，可是如何做好就是個學(xué)問，作為外聯(lián)人員，想給別人留下深刻的印象如果光用五個指頭伸出去打人，遠(yuǎn)沒有握緊拳頭重拳出擊來的有力度。因為，你去一次兩次不頂用象撓癢癢，要想他人之想憂他人之憂貼身跟隨才行。我們要用87％的精力牢牢抓緊22％的客戶。具體的說就是旅游社100家其中與你交往密切的也就22家左右。
 第一步：外聯(lián)去售票處和經(jīng)常交往的組團(tuán)社那里認(rèn)認(rèn)門，判斷孰憂孰劣。了解誰的資金雄厚客流量大，可以長期合作。
 第二步：外聯(lián)去收集各種情報了解競爭對手的優(yōu)勢在哪里并及時改正，做到緊跟市場脈搏，要做就做最好的。
 第三步：當(dāng)試圖改變現(xiàn)狀的時候，外聯(lián)要充分進(jìn)行市場調(diào)查。新出爐的行程要組團(tuán)社和地接導(dǎo)游都認(rèn)同才行。
 第四步：外聯(lián)要與所有組團(tuán)社的領(lǐng)導(dǎo)、計調(diào)經(jīng)理保持良好的關(guān)系。做到遍地撒網(wǎng)重點捕魚。
地接社就是井岡山當(dāng)?shù)氐穆眯猩?；組團(tuán)社就是游客所在地的旅行社。比如你是北京人要去上海玩，在北京的旅行社報名，北京的旅行社總沒上海的旅行社對上海熟吧，所以就由上海旅行社來接待。因為旅行社不可以跨地區(qū)招攬業(yè)務(wù)。在這里上海的旅行社就是地接，北京的就是組團(tuán)社。反之上海的游客通過上海旅行社報名去北京，北京的旅行社來接待，那么北京的旅行社就是地接社了。
簡單地說，提供旅游地的引導(dǎo)接待、住宿酒店、交通車輛、景點講解等各項服務(wù)的旅行社，就叫地接社。相反，負(fù)責(zé)把旅游者組織起來，設(shè)計和安排好旅游線路、旅游景點，把旅游者帶到目的地的旅行社，就叫組團(tuán)社。
實際上，在旅行社的經(jīng)營中，任何一家旅行社本身就具備兩種功能，即：組團(tuán)社的功能和地接社的功能。
2.1組團(tuán)旅行社(簡稱組團(tuán)社) domestic tour wholesaler
接受旅游團(tuán)(者)或海外旅行社預(yù)定，制定和下達(dá)接待計劃，并可提供全程陪同導(dǎo)游服務(wù)的旅行社。
2.2 接待旅行社(簡稱接待社) domestic land operator
接受井岡山組團(tuán)社的委托，按照接待計劃委派地方陪同導(dǎo)游人員，負(fù)責(zé)組織安排旅游團(tuán)(者)在當(dāng)?shù)貐⒂^游覽等活動的旅行社。
在旅行社做計調(diào)工作流程有哪些
計調(diào)就是坐辦公室的活，不會出去跟團(tuán)，除非你老板獎勵你旅游去跟團(tuán)看看。不難但是個比較繁雜的工作。主要是訂房、訂車、安排導(dǎo)游、司機、旅游計劃書下達(dá)到各個地接以及和他們之間的聯(lián)絡(luò)等。
計調(diào)一般是不需要跟團(tuán)、帶團(tuán)的，帶團(tuán)的那個叫導(dǎo)游的。計調(diào)可以大致分為地接計調(diào)和組團(tuán)計調(diào)。地接計調(diào)的話主要是負(fù)責(zé)接待來本地客人的食住行游購娛，所以就是需要聯(lián)系客人的酒店，用餐、用車，景點等細(xì)節(jié)的安排。組團(tuán)計調(diào)的話就是負(fù)責(zé)組織客人到外地去旅游，一般熟悉外地的旅游產(chǎn)品就可以了，大致相當(dāng)于線路銷售吧。其實不是特別復(fù)雜，就是想做出業(yè)績的話，競爭還是很激烈的。
旅行社前臺工作流程
其實前臺接待工作很簡單的。只要你端裝沉穩(wěn)，夠大方，表現(xiàn)熱情，但不要過份喔。有一定的表達(dá)能力，基本上都OK的啦。
如果他不選你，可能有人在這方面比你強。
一般他們做的接待的工作比較多，計調(diào)的性質(zhì)也帶一點。一般來說，有客人上門咨詢，向他們介紹你們的線路，或者他感興趣的線路，比如說，如果有客人上門說，他想去北京玩，你一般就要先接待他，再問清楚他想要出行的時間、人數(shù)、對線路的要求，再從你們的線路中挑選出符合他要求的線路供他選擇。
如果客人決定選擇你們的線路，你就要跟他簽合同。首先，先跟下家聯(lián)系，確認(rèn)有機位，再跟游客簽合同，收費，幫他訂機位，報名，安排司導(dǎo)。

井岡山旅行社計調(diào)的詳細(xì)工作流程是什么樣的

計調(diào)就是把旅游線路，景點，酒店住宿，客人訂單等全部協(xié)調(diào)起來的一把手。
首先，熟悉你手頭的線路，也就是說，看旅行社是組團(tuán)社，是地接社還是專線？其次，了解旅游目的地的車，房，票，景點，舉例，風(fēng)俗習(xí)慣等，一句話概括，計調(diào)就是一場旅游的幕后操作者，導(dǎo)游做得都是計調(diào)安排的。要排行程，訂酒店，訂房，訂車，訂餐，聯(lián)系各路人馬，很瑣碎很瑣碎。而且每天有接不完的電話，不管是白天還是晚上還是假期。

旅行社計調(diào) 工資每月多少

中青4500左右。。。國旅的3000左右。哈爾濱有家旅行社計調(diào)工資600左右，從來沒做過計調(diào)的是不會給你600多元的工資的，如果你表現(xiàn)好會給你300元/月的工資，因為旅行社的計調(diào)到了社里是需要從頭學(xué)起的，而且從來沒接觸過這行，學(xué)習(xí)就要學(xué)一個月，如果你夠機靈，下個月會給你500元的工資，干到3個月以上也許會漲到600，一年左右會達(dá)到底薪800。
要看你創(chuàng)造的利潤，如果你做的好了，一個月3000元不成為問題，就怕你扛不住這個壓。

井岡山旅行社業(yè)務(wù)流程

國內(nèi)社要保證金10萬，必備品：電腦，傳真，電話，人員三到五名，旅行社分組團(tuán)社和地接社之分（按業(yè)務(wù)），組團(tuán)社的話就沒有必要跟太多的景區(qū)聯(lián)系，只要和地接社聯(lián)系就行了，就是同行之間的合作，比如你組了一個團(tuán)要去張家界，你聯(lián)系張家界的旅行社，談好價格，傳真確認(rèn)就行，派個有導(dǎo)游證的全陪跟著去，團(tuán)隊結(jié)束后付錢就行，或是公司從本地通過銀行匯款付給對方就行了，地接就麻煩多了，要常期有幾個導(dǎo)游為公司帶團(tuán)，這事很復(fù)雜，你要聯(lián)系酒店，景區(qū)，還要跟購物店等單位聯(lián)系，一時也給你說不清楚·你找個懂的人一起跟你干吧

井岡山旅行社業(yè)務(wù)

旅行社業(yè)務(wù)主要分三塊：旅行社門市，旅行社專線組團(tuán)，旅游地接。
1、旅行社門市只負(fù)責(zé)收客，無組團(tuán)資格。
2、旅行社專線從各個門市接客后拼成團(tuán)。然后交給旅游目的地的地接社。
3、地接社主要負(fù)責(zé)完成行程計劃。
當(dāng)旅行社門市收客人后，不把客人交給自己本社的專線---稱之為“轉(zhuǎn)并團(tuán)”，俗話說的“賣豬崽”。也正因為此條款，造成旅行社管理，旅游行程計劃履行等諸多問題。
正常的旅游監(jiān)管環(huán)節(jié)應(yīng)該是：旅游局=》旅行社總部=》旅行社分部=》（旅行社專線，旅行社門市，旅行社地接）。
而現(xiàn)狀是：沒有一個環(huán)節(jié)監(jiān)管有效。從上至下，重罰不重法。利益驅(qū)動使產(chǎn)業(yè)鏈惡性循環(huán)！旅游局作為國家主管職能部門。失職，濫權(quán)，監(jiān)管不利，制定的法規(guī)有缺陷，應(yīng)負(fù)主要責(zé)任。
 

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